驱动人生盈利模式和竞争格局,CEO曹桂虎：盛大是注资而非收购

2011年国内互联网并购不断，上市与IPO此起彼伏，新军阀不断涌现，三座大山纷纷敞开“开放的大门”迎接中小开发者。在客户端领域也少不了类似的并购，一类黏度不高的软件，硬件检测和驱动类软件也发生了几次并购，而驱动软件市场的新格局也正在形成。

4月7日，金山安全合并收购驱动之家之后，首个合作产品金山装机精灵也悄然进入人们视野，该产品可给用户安装驱动、安装系统补丁、安装应用软件等一站式服务;360对于电脑的工具软件向来重视，但驱动软件只在装机时才用到用户黏度较差，周鸿祎曾表示不太看好驱动软件市场，但360收购的鲁大师在硬件监测功能却与驱动精灵存在直接的竞争。

驱动和硬件检测领域与驱动精灵齐名的是驱动人生，他们已经获得了盛大的注资，用户系统与盛大通行证打通。由此，驱动硬件检测市场的三强格局已经形成，而三企业背后的金山、360和盛大也在业内颇具实力。

驱动市场未来如何走向，盈利模式和竞争格局如何？6月24日，华军资讯编辑部有幸采访了驱动人生CEO曹桂虎先生，听他聊聊驱动人生背后的故事。

盛大是注资而非收购

我是从同行那里听到盛大收购驱动人生的消息，但网上很难找到类似的文章。对此，曹桂虎特别强调盛大对于驱动人生仅仅是“注资”，而不是“收购”。

“盛大不是全资收购，也不是最大的股东;而驱动人生完全独立自主的，我们是独立运作，自己做自己的事儿”;关于盛大，曹桂虎透露的另外一个细节是，盛大关注驱动类市场也远远早于金山和360，盛大注资驱动人生早在两三年就开始谈，看似与游戏不相关的驱动软件，早在在盛大的视野之中。

驱动人生与游戏关系不大，但作为CEO的曹桂虎却和游戏颇有渊源。业内有个小有名气的游戏网站131，而曹桂虎正是这个网站的创始元老之一。后来，曹桂虎退出了131的运营，只保留着少量的股份。曹桂虎强调，尽管看上去，盛大和131更容易搭上关系，但是做131和“盛大注资驱动人生一点关系也没有”。

盈利模式：广告+软件渠道

周鸿祎不看好驱动类软件主要有两个原因：一个是驱动软件只在装机的时候用，之后就很少再用，用户粘度极差;第二是，随着Win7的普及，微软在安装电脑驱动方面的问题大部分都已经解决。曹桂虎坦言，驱动类产品不如安全产品粘度高，但硬件和驱动仍是用户使用电脑时必备的基础应用，曹桂虎认为该领域“以后竞争会更加激烈”。

驱动人生目前的盈利方式主要有三类：广告、软件渠道和在线维修电脑服务费。广告主要来自硬件厂商，驱动人生的用户不少是发烧级电脑用户，他们对硬件要求很高，经常更换电脑配件。所以，驱动人生的广告很受硬件厂商青睐。

软件渠道则体现在装机光盘上。“用驱动人生的装机光盘，几分钟就能装好系统”曹桂虎对自家产品颇有信心。驱动人生的装机光盘与番茄花园系统盘不同，不能安装系统，主要是对一些常见软件和驱动进行了集成;用户需要另外购买系统盘，而驱动人生只负责驱动和软件。

驱动人生的在线维护电脑服务更接近线下服务，在首页上有四五名兼职工程师随时待命，帮助用户解决使用电脑时的故障。服务的方式一般是在线远程维护，费用每次20元。“维护费在驱动人生总收入的比例很低，这还只是一种尝试”，曹桂虎说。

暂不考虑进军移动互联网

驱动人生最近新推出的产品是加速人生，从功能上和优化大师、360以及超级兔子的优化功能非常类似。曹桂虎坦言，产品推出的时间并不长，未来会慢慢逐步完善，“加速人生从电脑性能方面入手，主要解决电脑速度运行慢的问题，现在反映还不错。”

曹桂虎希望驱动人生基于电脑简单化的思路去做产品，而在一些新领域，并不想跟风。有过游戏网站运营经历的曹桂虎并不打算涉足游戏相关的软件，譬如游戏加速器;在无线市场，驱动人生一直在观察，尽管看好这块市场，但暂时没有进入该领域的计划。

“驱动人生的各种功能都是以加速为核心，前一个做的都还没有感觉相对好接受的情况下，我还不打算出下一步。等上一个功能做的确实不错了，然后再做下一个领域的加速。”